券商新一轮扩张主打调结构 新设分支机构抓科创板机遇

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券商新一轮扩张主打调结构 新设分支机构抓科创板机遇

  2019年新设营业部势头不减,与以前的广撒网不同,今年的鲜明特点是券商开始走精品化路线,且新设营业部多在经济发达地区,部分经济不发达地区的营业部被裁撤,结构调整态势明显。

  7月份宣布大批量新设营业部,在北京、上海、广东等地设立30家。

上证报采访了该经纪业务相关负责人。

他表示,此次获准设立的30家分支机构多处在经济发达地区,公司坚持“低”的扩张,进一步完善机构业务和经纪业务的网点布局。

  上证报统计发现,今年来,除外,包括、、、、等券商,获批新设分支机构的数量均超过10家。

此外,民生证券、大通证券等中小券商则撤销了一些分支机构。   深度挖掘需求  证券行业发力财富转型是分支机构调结构的主要原因。

一位中型券商营业部对上证示,单纯依赖开户、交易等传统难以满足者需求,所在营业部将实现财富管理转型视为当务之急,并已将代销、项目承揽、投顾服务等纳入考核范围。

  经纪业务相关负责人透露,新设营业部的之一是综合金融服务在一线的触角和延伸,通过营业部了解客户需求并获取客户,整合公司资源提供全方位的服务。

  该负责人坦言,网点布局的进一步完善可以带来更多业务机会,对公司各业务部门的协同也要求更高。 更加贯彻“以客户为中心”的财富,在合规的前提下,通过经纪、投行、研究所、资管等其他业务部门的充分联动,更加高效地为客户提供服务。   “不少券商营业部的客户基础大,交易数据量丰富。 然而,客户的投融资需求却并没被充分挖掘。 ”有券商营业部负责人表示。   据上证报了解,方正证券近年来一直在探索并践行经纪业务转型,打破了以客户资产属性分类的传统,代之以客户的需求进行分层、开展服务,建立全谱系的产品体系来满足客户的需求。

  抓增量业务机遇  科创板即将开市,对于新设的营业部来说,将是难得的抓增量的机会。

方正证券经纪业务相关负责人表示,科创板为券商营业部带来的新机遇主要包括三方面:一是通过承揽帮助符合条件的上市;二是二级会有新的交易机会;三是帮助PE/VC投资者寻找更多的投资标的并提供了新的退出机会。   该负责人还表示,科创板的推出丰富了资产配置标的,增加了财富管理的业务种类。

此外,科创板带来的一批新富阶层也将是财富管理的重要客户。

  不少受访券商经纪业务人士都表示,所在券商也在考虑新设营业部的扩张,尤其是一二线城市的盲点区域,以适应接下来的转型需要。   “不设网点就亏了,是否盈利还是次要问题,现在业务面拓宽,招不到合适的经营人才是眼下比较头痛的事情,同行间都在相互寻觅合适人选。 ”一位券商营业部总经理对上证报表示。

(文章来源:上海证券报)。